水管價(jià)格高低有什么不同

       有人問我，市場上3X元/噸的水管和你們4X/噸的水管有什么區(qū)別？

       在有的顧客眼里看到的是相差了X元/噸，別的沒有區(qū)別。這類顧客采購時(shí)首先考慮的是價(jià)格，關(guān)注點(diǎn)在價(jià)格，所以他們常常能采購到便宜的產(chǎn)品。這類顧客一般殺了不銹鋼管的價(jià)格之后又去采購塑料管了，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)增強(qiáng)不銹鋼管無論怎么殺價(jià)也比塑料管貴。

       在有的顧客眼里看到的是4X元/噸的水管比3X元/噸的水管有使用效果上的差異。這類顧客他們關(guān)注點(diǎn)在使用效果，因此他們采購的水管使用效果不會差。這類顧客在采購時(shí)通常是在看過不同的管材之后對比品質(zhì)，最終選擇增強(qiáng)不銹鋼管。

       還有一種顧客他們看到的是這種水管能給自己帶來什么利益，他們的關(guān)注點(diǎn)在收益，因此他們采購的水管不但使用效果好而且還能在使用過程中獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。這類顧客他們會深入了解各種不同水管的優(yōu)劣，及原理，最終他們選擇的都是增強(qiáng)不銹鋼管。

       有人問，第二、三種顧客采購時(shí)不關(guān)注價(jià)格，是在不計(jì)成本的要用好水管嗎？萬一這樣的顧客遇上了廠家的漫天要價(jià)豈不是要吃大虧?這種情況其實(shí)是不存在的，因?yàn)槭袌錾先魏萎a(chǎn)品都脫離不了市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，也就是一種產(chǎn)品的價(jià)格并不是由廠家任意定價(jià)的，而是由市場決定的。好品質(zhì)的水管價(jià)格再高也不會脫離市場價(jià)格，因?yàn)橛幸环N只關(guān)注價(jià)格的顧客，也正是這樣的顧客把價(jià)格壓在市場價(jià)范圍之內(nèi)，卻又不去使用，他們是在替關(guān)注使用效果和使用收益的顧客控制價(jià)格。

       對于廠家來說好品質(zhì)的產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，對于顧客來說好品質(zhì)是你自己選的。正如水管，你可以選擇塑料管也可以選擇鋼塑管等等，更可以選擇增強(qiáng)不銹鋼管。這些水管的價(jià)格不同、使用效果也不同，你要選擇哪種水管，就看你的關(guān)注點(diǎn)在哪里。

責(zé)任編輯：眾信-推廣小組

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